一場華東“高精尖”的扒皮會 看牛商企業(yè)如何診斷網(wǎng)絡(luò)營銷

2017年3月30日，由安徽牛商會組織兩天一夜的全國網(wǎng)絡(luò)營銷診斷師培訓(xùn)考級會在合肥華都賓館圓滿閉幕。本次扒皮師培訓(xùn)考級會旨在為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位、網(wǎng)站、推廣、運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，并現(xiàn)場幫助被扒皮企業(yè)梳理定位、探討網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)解決方案的一場頭腦風(fēng)暴。

參加本次會議的有牛商總會執(zhí)行會長張勁、牛商總會學(xué)習(xí)部長（東莞市牧隆倉儲設(shè)備有限公司的總經(jīng)理）陳小莉、江蘇牛商會會長（江蘇圣瀾服飾創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理）王秋芬、浙江牛商會會長（浙江三獅集團(tuán)特種水泥有限公司總經(jīng)理）蔡小娜、牛商網(wǎng)華東片講師羊海華以及來自安徽各地的40多家企業(yè)，現(xiàn)場還有聞訊不遠(yuǎn)千里趕來學(xué)習(xí)的重慶、南京等地的企業(yè)家們，六安金裕制罐作為本次的全網(wǎng)營銷成功案例企業(yè)代表攜團(tuán)隊參加了本次盛會，參會企業(yè)在會后紛紛發(fā)表感慨這次盛會“痛并快樂著”。

這場扒皮會究竟給企業(yè)帶來什么樣的價值？

對于被扒者：有收獲，被發(fā)現(xiàn)問題，并得到了答案，解決了困惑;

對于旁聽者：對比才能看出距離，看別人，審思自己和團(tuán)隊，看哪里需要改進(jìn);

對于扒皮者：教學(xué)相長，伴隨成長……

開場首先由國茂機(jī)電總經(jīng)理、牛商會執(zhí)行會長張翔代表安徽牛商會致辭，介紹安徽牛商會各企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中所遇到的困擾。

牛商總會執(zhí)行會長張勁想大家詳細(xì)介紹舉行扒皮會的目的和意義、扒皮會的流程、扒皮會的內(nèi)容、被扒企業(yè)需要準(zhǔn)備的材料。

六安金裕制罐代表圍繞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營四大系統(tǒng)（定位、營銷、推廣、運(yùn)營）分享網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成功經(jīng)驗。

下午以安徽六和義快餐有限公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為例進(jìn)行扒皮，會上在座的各位老師、企業(yè)家對杜總公司的定位進(jìn)行了毫不留 情的“扒皮”，讓杜總清晰了他們自己在網(wǎng)絡(luò)營銷上存在的問題，為下一步的修改工作奠定了基礎(chǔ)。“扒皮會”的五個步驟讓企業(yè)家們對照去梳理自己之前的決策是否正確指出了一個方向。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位如何扒皮：

步驟一：我是誰？

回答自己到底是做什么的，提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)？

步驟二：你的客戶是誰？

目標(biāo)客戶人群畫像，深度分析客戶來自哪里？

步驟三：你客戶的需求是什么？

現(xiàn)場企業(yè)家模擬客戶，大家集思廣益、頭腦風(fēng)暴讓你準(zhǔn)確明白你要服務(wù)的客戶的內(nèi)心真實需求，因為需求才是人家購買你產(chǎn)品的原動力，一般要盡可能多的列出。杜總在現(xiàn)場自己列出了18條，通過大家的頭腦風(fēng)暴，竟然幫他列出了51條，讓人吃驚。

步驟四：我有什么？

深度分析自己的優(yōu)勢，以及客戶所期望的優(yōu)勢。

步驟五：對號入座。

結(jié)合客戶的需求和自己的優(yōu)勢對號入座，揚(yáng)長避短，在網(wǎng)絡(luò)營銷抓住客戶的痛點，說明自己的優(yōu)勢。

下半場，現(xiàn)場的企業(yè)家們在模擬、熟練了扒皮師的流程后，紛紛報名參加網(wǎng)絡(luò)診斷師考級。本次培訓(xùn)實際參訓(xùn)學(xué)員81人，經(jīng)過兩天緊張而有序的培訓(xùn)、演練和考核，所有參訓(xùn)學(xué)員對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位梳理、改進(jìn)方案、執(zhí)行策略有了清晰的思路，得到了明顯提高，最終還有以下同學(xué)經(jīng)過層層演練、嚴(yán)格考試，獲得扒皮師資質(zhì)，他們分別是：

見習(xí)扒皮師：

張世國、熊潛生、孔德掌、騰錦民、張志華、張慧、劉承軍、但韋祥、張翔、洪量。

扒皮師：

周鴻、章福春、馬海英、杜文麗。

一場有價值的扒皮會，定位，網(wǎng)站，推廣，運(yùn)營，四大系統(tǒng)全覆蓋，接下來就是落地修正了。30日下午，六安金裕制罐章福春總經(jīng)理邀請牛商會的老師們和企業(yè)家們到公司現(xiàn)場參觀扒皮，針對金裕制罐的推廣情況進(jìn)行扒皮，把扒皮的流程真正落地到企業(yè)上。

通過這次精彩絕倫的扒皮會，能夠使像金裕制罐這樣的牛商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在非常短的時間內(nèi)對自已達(dá)到較全面的認(rèn)識，更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，改正缺點，為將網(wǎng)絡(luò)營銷做得更好奠定良好的基礎(chǔ)。“扒皮會”正是繼承了這一優(yōu)良作風(fēng)，在牛商企業(yè)之間廣泛地開展審視自己與對比他人，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績拓展，實現(xiàn)鳳凰蝶變。