不做“賣櫝還珠” 教你如何打造產品包裝

“佛靠金裝，人靠衣裝”， 這句俗話說得好。在這個重視包裝的環境下，各種產品的包裝可謂琳瑯滿目，各式各樣。從簡單又單一的塑料包裝、紙質包裝、木質包裝再到金屬鐵盒包裝，各商家也在包裝設計上下足了功夫。

講到這里不由地想到了一個叫“賣櫝還珠”的成語，這個成語故事發生在戰火紛飛的戰國時期，有個楚國人他有一顆漂亮的珠子，當時就想把這顆珠子賣掉，為了賣一個好價錢，他日思夜想、絞盡腦汁，終于想到了一個辦法，就是給這個珠子包裝，他覺得有了高貴的包裝，那么珠子的“身份”就自然會高起來，當然了那時候是沒有馬口鐵的，是不可能用鐵盒來包裝的，于是乎他就請了一個當地有名的木匠，做了一個木質盒子，并把盒子放在桂椒香料上熏，熏得香氣撲鼻，然后用翠鳥的羽毛在盒子的外面精雕細刻了許多好看的花紋，還鑲上漂亮的金屬花邊，看上去，閃閃發亮，實在是一件精致美觀的工藝品。一切準備就緒后這個楚國人就把這顆珠子放在盒子里拿到了市場上去賣，等了一會這過后，身邊就圍上了不少欣賞盒子的人，都對這個盒子贊不絕口。這時候有個鄭國人將盒子拿在手上看了半天，愛不釋手，終于花高價錢將這個盒子收入囊中，鄭國人交完錢后就拿著盒子往回走，可是過了一會這個人又回來了，當時這個楚國人以為鄭國人要反悔，可沒等楚國人緩過神來，這個鄭國人就將珠子拿出來對楚國人說：“先生，我買的是盒子，你將珠子忘在盒子里了，我是特地來還珠子的”，說完之后還沒等楚國人反應過來就將珠子留下來走人了。

“買櫝還珠”是個貶義詞，人們借這個成語批評那個鄭國人只重外表而不顧實質,使他做出了舍本求末的不當取舍，放棄主要珍貴的東西而要次要的不好的東西，同時楚國人原本以為別人會欣賞他的珍珠，可是沒想到精美的外包裝超過了包裝盒內珠子的價值，以致于“喧賓奪主”，令人哭笑不得。

雖然這個成語故事是貶義詞，但是在日常生活中琳瑯滿目的商品，如何讓消費者選擇自己的商品，商品包裝肩負起了無聲推銷員的現代使命，前段時間接到一個客戶咨詢鐵盒茶葉罐，目前客戶的茶葉盒包裝是用沒有印刷的馬口鐵做的，然后表面貼上彩紙。這樣的產品在市場上的競爭力可以說是沒有優勢的，以至于目前客戶的采購量始終在5000只左右，銷量一直上不去。隨后我公司銷售經理針對客戶的情況做出全面分析，得出的結論是客戶目前使用無印刷的鐵盒包裝制作粗劣、形象欠佳，這樣的包裝會直接影響消費者的選擇，甚至抑制消費者的購買欲望。好的商品加上好的包裝能使消費者產生豐富的想象力和美好的聯想，從而加深對商品的好感，于是這位銷售經理向客戶推薦使用我公司的一款鐵盒，經過與客戶深度溝通后，客戶也對此表示認可。一個月以后，第一批采用先進的印刷工藝和做工精細的馬口鐵盒茶葉罐正式推向市場，高雅華貴的鐵盒包裝，大大的提高了商品檔次，有效地刺激了消費者的感官注意，讓消費者賞心悅目，得到美的享受。在后期的客戶回訪中，客戶對我公司先期提出的方案非常滿意，其線下的經銷商正在催著要貨，目前第二批訂單正在洽談中。未來的茶葉鐵罐設計將是怎樣的呢？請關注：http://m.hkggs.cn/Article/wlcythszyd_1.html