搞定大客戶，輕松完成牛商爭霸賽業績目標

銷售最大的敵人是誰？

不是競爭對手

不是拒絕你的客戶

不是價格太高

不是公司制度

不是產品不好

銷售最大的敵人是自己！

是你的抱怨

是你的借口

是你的態度

是你不愿意剖析自己，分析客戶。

2018年7月23日，第四屆牛商爭霸賽已經過去20余天，金裕制罐的業務精英們干勁沖天，完成了超越過去很多的訂單金額，但是依然與既定的3個月1200萬銷售目標差距較大。因此，金裕制罐牛商爭霸賽小組組長陳昌保特別舉行了銷售總結大會。

金裕制罐內外貿召開銷售總結大會

3個月1200萬的銷售業績，結合公司現狀來說幾乎是一個觸摸不到的“神話”，想要完成這個目標，那我們就需要尋找那些“大客戶”，每個銷售員都需要找到為自己創造最大業務金額的關鍵客戶。我們需要用“大數據”的思維統計分析所有的預訂單客戶、意向客戶和非意向客戶；如何建立互動型的大客戶關系？怎樣才能迅速地建立起顧客信任？面對網絡詢價的客戶，如何問問題才能了解更多客戶想法？

金裕制罐牛商爭霸賽小組組長陳昌保

與大客戶建立良好關系，必須突破在商言商，你交錢我發貨這種簡單、滯留在交易層次的客戶關系處理模式，需要上升到更高層次上去——向客戶提供差異化服務、培養客戶信任、讓客戶參與過程、與客戶進行感情交流，并建立每個業務員適合自己一套的“標準動作”。

此外，金裕制罐國內貿易部業務經理張傳明向大家分享了《如何與大客戶快速達成共識，簽訂合同》，結合他從業七八年的銷售經驗，為大家剖析與大客戶對話需要注意的要點和方法。

國內貿易部張傳明向大家分享

金裕制罐集體學習的太極銷售法

銷售的底層邏輯是人性，商業的底層邏輯是需求，做銷售不是簡單的賣東西，而是在不斷了解客戶現狀的基礎上，精準地把握客戶需求，從而推進銷售進程，把產品賣出去，把自己推銷出去。

7月23日金裕制罐舉行生日會、迎新會、歡送會

最后，預祝金裕制罐全體業務人員圓滿達成3個月1200萬的業績目標，也歡迎社會各界朋友前來金裕制罐參觀指導工作。

相關閱讀：金裕大牌生日會-一場牛商爭霸賽的特殊慰問方式,