跨國采購如何選擇鐵加工廠

鐵盒包裝的好處正被市場越來越認可，但是如何選擇鐵盒加工廠來為自己的產品提供優質的包裝解決方案呢？　

1、重視鐵盒工廠的素質，而非規模

很多買家熱衷于同大型工廠合作，因為大廠規模大，理所當然實力就強，交期準。其實這是一個誤區，我們買家本質需求是能夠合理提供包裝解決方案的供應商，而非規模大的工廠。大工廠通常運行效率偏低，因為流程要求必然導致同一指令的流轉時間比較長，溝通時間長就意味著效率偏低。此外，大廠更多靠嚴格的流程和制度管理，個性化服務幾乎難以提供。再則是大廠更加挑選客戶， 他們通常喜歡規模比自己大的客戶。對于規模比較小或者要求比較高的客戶，大廠的服務態度可能難以讓人相信。

2、選擇以“客戶為中心”的鐵盒工廠

規模200-500人的鐵盒工廠，通常內部管理規范而不死板，產品安全體系完備，有一定的社會責任感，愿意同客戶共成長、共同創新。這種類型的鐵盒工廠為了發展，通常會以客戶為中心， 產品開發、品質和生產都會有好的保障， 而且溝通會比較順利， 靈活的客戶服務水準也會讓客戶舒服很多。與這類工廠合作，買家不但購買到安心如意的產品， 更有可能收獲到真誠和熱情，在冰冷的商業社會里，客戶關懷是多么難能可貴的體驗啊。

3、重視產品品質，而非以效率至上的鐵盒工廠

一家以客戶至上，以產品品質說話的鐵盒工廠，他們的流程、制度和人員配置都會圍繞著客戶轉的，而這種類型的鐵盒工廠的企業文化也會營運而生的， 他們不會因為即期利益而調整自己的組織架構。當一家工廠以生產效率為主的時候，產品品質通常難以保證的，如果在行業旺季的6-10月份，一家以生產效率為目標的工廠所生產的鐵盒通常是難以恭維的。

4、鐵盒工廠是否有服務過的與自己規模相同的其他客戶的經驗

如果一家鐵盒廠曾經服務過的大客戶規模和行業口碑同自己相當，這種鐵盒廠應當作為首要選擇，因為工廠有服務類似規模客戶的經驗，他們懂得客戶的需求是什么，期望是什么，也明確知道自己的實力能否滿足新客戶的要求。

如果鐵盒工廠現有的客戶規模遠遠小于自己的規模，他們為了達到接更大訂單的目的，通常會做出一些超過自身實力的承諾，一旦訂單進入實施階段，問題一個個暴露出來的時候，想抽身而去就再也沒有機會了，同錯誤捆綁在一起，只有痛苦下去直到結束。

5、價格并非越便宜越好

貨比三家是沒錯， 但是不能選擇價格較便宜的，那通常會成為陷井。全球貨幣貶值是大趨勢，這就造成生產廠家的成本被動上升，歷史采購價格已經沒有太多參考價值。此外，國內人工成本每年春節后都會有一波10-25%的上漲幅度，如果鐵盒的價格在同等情況下反而比以前低，背后的故事得好好思考下。

其實供應商是自我價值實現上的一個重要環節，適當留點空間給他們，他們會更加珍惜這個機會，好好做好客戶的產品和服務。俗話說，無商不利，當采購方把工廠的利潤壓到地板上的時候，供應商面臨生存的壓力，是很難提供滿意的鐵盒的。

總結來說， 在選擇鐵盒加工廠的時候要特別注意規模越大越好不如適合自己才好；生產效率越高越好不如生產品質穩定好；價格越便宜越好不如留點空間給對方。合作才能共贏，共贏才能和諧。